Network Marketing’de Hatalı Sunum Teknikleri

Sunumlarda En Çok Görülen 6 Kritik Hata

Network Marketing sunumlarının çöküşünün sebebi çoğu zaman “iş modeli kötü olduğu için” değil, sunumun yanlış kurgulanmasıdır.
Bu hatalar çoğunlukla fark edilmez; fakat aday tarafında direnç, şüphe ve kapanma üretir.

Aşağıda sahada en sık gördüğüm 6 kritik sunum hatası yer alıyor.

1) Bilgi Yüklemesi

Sunumu yapan kişi: “Ne kadar çok anlatırsam o kadar ikna olur.”
Adayın zihni: “Bu çok karışık, ben yapamam.”

Bilgi yüklemesi → bilişsel yorgunluk → karar verememe.

Gerçek:
Adayı detay değil, netlik ikna eder.

2) Yanlış Tonlama

Aşırı teknik konuşma → soğukluk
Aşırı enerji → yapaylık
Aşırı özgüven → baskı hissi

Doğru tonlama:
Doğal ritim + düşük baskı + yüksek netlik

3) Yanlış Beklenti Yönetimi

“Bu iş çok kolay.”
“Hiç zaman almıyor.”
“Yapman gereken tek şey şu…”

Bu cümleler kısa vadede evet, uzun vadede güven kaybı üretir.

Aday şunu düşünür:
“Kolay dedi, ama hiç kolay değilmiş.”

4) Aşırı Övme

Sistem, ekip, kazanç… Gereğinden fazla övüldüğünde adayın zihninde tetiklenen şey:

“Gerçek olamayacak kadar iyi.”

Bu otomatik olarak şüphe duygusunu yükseltir.

5) Adayın Hikâyesini Yok Sayma

Sürekli sunumu yapan konuşur, adayın hikâyesi yoktur.

Oysa aday sadece şunu bilmek ister:
“Benim için burada ne var?”

Adayın yaşam senaryosu sunuma dahil edilmezse → bağlantı kopar.

6) Baskıcı Kapanış (CTA)

“Şimdi karar ver.”
“Bugün fırsat biter.”
“Kaçırırsan çok üzülürsün.”

Bu tarz kapanışlar 2026’da doğrudan ters etki yaratır.

Hataların Davranışsal Sonuçları

Hatalı sunumlar yalnızca “ikna edememek” değildir; adayın bilinçaltında üç güçlü engel oluşturur.

Direnç – Şüphe – Kapanma

Direnç:
Aday kendini korumaya alır. Mesajı duymayı bırakır.

Şüphe:
“Aşırı övme → abartı”
“Aşırı enerji → rol yapıyor”
“Aşırı detay → bu bana göre değil”

Kapanma:
Aday “düşüneyim” der fakat zihinsel yorgunluk nedeniyle karar veremez.

Sonuç:
Aday fırsatı değil, baskıyı hatırlar.

Doğru Sunum Tasarımına Geçiş

Hataları düzeltmek için modern sunum mantığına geçmek gerekir.

Minimal Bilgi, Maksimum Netlik

Doğru sunum 4 noktaya dayanır:

Kısa ve net giriş

Abartısız, gerçek hikâye

Kısa model anlatımı (3–4 dakika)

Baskısız kapanış (CTA)

Örnek CTA:
“Dilersen yazılı mini çalışma planı gönderebilirim. Uygunsa kısa bir sesli görüşme de yapabiliriz. Hangisi daha rahat olur?”

Bu yaklaşım adayda üç duygu üretir:

– Güvende hissetmek
– Kontrolün kendisinde olduğunu görmek
– Saygı duyulduğunu hissetmek

Bu duygular → dönüşümün temelidir.

EK BÖLÜM 1 — Hatalı Sunumların 10 Davranışsal İşareti

Aşağıdaki tablo, bir sunumun hatalı gittiğini gösteren en net davranış sinyallerini içerir.

EK BÖLÜM 2 — Doğru Sunum Akışı İçin 12 Adımlı Kontrol Listesi

Bu kontrol listesi, sunumu yapan kişiye her seferinde aynı kaliteyi üretme imkânı sağlar.

EK BÖLÜM 3 — Yeni Başlayanlar İçin 5 Dakikalık Sunum Scripti

Bu script yeni başlayanların ezberlemeden, düşmeden, baskı kurmadan sunum yapabilmesi için hazırlanmış en sade modeldir.

0:00 – 0:20 → Hook (Açılış)

“Bugün sana zamanını bozmadan yapılabilen modern bir model göstereceğim. Kısa tutacağım.”

0:20 – 1:30 → Hikâye

“Ben bu işe X sebeple başladım. İlk zamanlar şunlarla zorlandım ama şu iki şey hayatımı kolaylaştırdı: sistem ve ekip desteği.”

(Abartı yok. Samimi ton.)

1:30 – 3:30 → Model Açıklaması

“Bu model 3 parçadan oluşuyor:

Ürün / hizmet

Sistem

Kazanç mantığı

Sana 10 günlük bir başlangıç senaryosu göstereyim.”

(Sade şema → asla detay yok.)

3:30 – 4:30 → Adaya Bağlama

“Sence bunu yapan birinin en büyük avantajı ne olurdu?”

(Aday konuşur → bağ kurar.)

4:30 – 5:00 → Baskısız Kapanış

“İstersen iki seçenek var:
– Sana yazılı mini bir çalışma planı gönderebilirim.
– Ya da 5 dakikalık kısa bir sesli görüşmede netleştirebiliriz.
Hangisi daha rahat olur?”