Network marketing’e başlamadan önce verilen ilk karar, tüm yolculuğun yönünü belirler: Doğru sponsor seçimi. Şirket güçlü olabilir, ürün mükemmel olabilir, kazanç planı etkileyici olabilir…
ama yanlış sponsor ile başlanırsa, kişinin potansiyeli %20 çalışır, motivasyonu düşer ve işin ritmi bozulur.
Bu nedenle bu makale, sadece teorik bir rehber değildir; 10 yılı aşkın saha tecrübemden, yüzlerce yeni başlayanla yaptığım birebir görüşmelerden ve güçlü–zayıf sponsor profillerini analiz ederek oluşturduğum özel bir Başlangıç Kontrol Kılavuzu niteliğindedir.
Aşağıdaki 30 soru, network marketing’e başlamadan önce sponsorunuza yöneltmeniz gereken en güçlü, en koruyucu, en netleştirici sorulardır. Bu sorular sizin manipülasyon yaşamamanız, bilinçli karar vermeniz ve doğru mentörü seçmeniz için geliştirilmiştir.
Şirket Hakkında Sorulacak Temel Sorular
Bir sponsorun şirket hakkında verdiği cevaplar, hem bilgi seviyesini hem de güvenilirliğini ölçmek için en kritik göstergedir. Bu bölümdeki sorular, şirketin büyüme hızı, ürün uyumu ve uzun vadeli strateji hakkında net bir resim oluşturur.
- Bu şirketi seçme nedeniniz neydi? (Kişisel motivasyon + şirket analizi)
- Şirket kaç yıldır faaliyette ve büyüme eğrisi nasıl?
- Ürünlerin pazar uyumu hakkında elinizde hangi veriler var?
- Şirketin uzun vadeli vizyonunun güçlü yönleri neler?
- Bu şirketin diğer MLM şirketlerinden farkı sizce nedir?
- Olumsuz yorumlar veya eleştiriler hakkında ne düşünüyorsunuz?
“Doğru Sponsor” Psikolojisi
Doğru sponsor, şirketi pazarlayan kişi değildir; şirketi gerçekçi anlatan kişidir. Aşırı övgü ya da abartılı cümleler, genellikle düşük deneyim veya gizli baskı davranışına işaret eder.
Eğitim Sistemi ve Destek Süreçleri
Network marketing’de eğitim sistemi, bir ekibin büyüme hızını belirleyen en kritik unsurlardan biridir. Sponsorun size sunduğu destek modeli, yalnızca işe başlangıç sürecinizi değil, uzun vadeli başarınızı da etkiler.
🎓 Eğitim Sistemi Analiz Kutusu
Bu kutu, sponsorun sunduğu eğitim kalitesini ölçmeniz için hazırlanmıştır.
- Eğitim planı düzenli mi?
- Yeni başlayanlar için ayrı bir rehber var mı?
- Video + PDF + Zoom gibi çoklu eğitim formatları mevcut mu?
- Eğitimler güncel mi yoksa eski içerikler mi kullanılıyor?
- Yeni başlayanlar için hangi eğitim modülleri mevcut?
- Eğitimler canlı mı, kayıtlı mı yoksa otomasyonlu mu?
- İlk 30 günde tam olarak ne öğretiyorsunuz?
- Şirket–saha eğitimleri güncel mi?
- Ekibinizin eğitim kütüphanesi var mı?
- Yeni başlayanlar için bireysel takip sistemi sunuyor musunuz?
Bilgi–Destek Uyumu
Sponsorunuzun bilgisi ile sunduğu destek tutarlı değilse, o sistem kopyalanabilir değildir. Bilgi yüksek ama destek düşükse → Kişi yalnız kalır. Destek yüksek ama bilgi düşükse → Gelişim sınırlı olur.
Sponsorun Deneyim ve Başarı Analizi
Bir sponsorun deneyimi, sizin öğrenme hızınızı doğrudan etkiler.
Bu bölüm, sponsorun gerçek saha birikimini ölçmek için hazırlanmıştır.
- Bu işte kaçıncı yılınız?
- Sahada mı, online mı daha aktif çalıştınız? Oran nedir?
- Bugüne kadar ekibiniz kaç kişiye ulaştı?
- Ekibinizdeki aktif çalışma oranı nedir?
- Kariyerinizdeki en büyük dönüm noktası hangisiydi?
- Başarısızlık dönemleriniz oldu mu? Nasıl atlattınız?
Mentörlük Enerjisini Okuma Sinyalleri
Liderin enerjisi → ekibin kültürüne dönüşür. Sponsorda şu işaretler varsa, mentörlük enerjisi yüksektir:
- Net konuşur
- Abartmaz, gerçek anlatır
- Veri ile konuşur
- Sorulara açık ve şeffaftır
Takip ve Mentörlük Modeli
Bu işte başarı, yalnızca bilgiye değil, süreç içinde görülen yönlendirmeye dayanır. Takip sistemi olmayan bir sponsor, sizi kendi hâlinize bırakır.
🔍 Takip Sistemi Değerlendirme Tablosu
| Kriter | Var | Yok |
|---|---|---|
| Haftalık toplantı | ⬜ | ⬜ |
| Birebir mentörlük | ⬜ | ⬜ |
| Soru destek hattı | ⬜ | ⬜ |
- Yeni başlayanlara birebir destek modeliniz nedir?
- Haftalık/aylık toplantı düzeniniz nasıldır?
- Sorularımı sormak için hangi kanalı kullanmalıyım?
- Mentörlüğünüz stratejik mi yoksa motivasyon odaklı mı?
- Ekip içi iletişim hangi platformda yürütülüyor?
- Aktif olmayan kişilere yaklaşımlarınız nedir?
İlk 90 Gün Planının Doğrulanması
İlk 90 gün, network marketing’de kişinin “karakterini” belirler. Sponsorun bu döneme dair planı yoksa, sistemin kopyalanabilirliği düşer.
- İlk 90 gün için hazır bir çalışma planınız var mı?
- Bu dönemde kaç eğitim alınması gerekiyor?
- Başarının ilk 90 gündeki kritik göstergeleri neler?
- Bana özel bir başlangıç planı oluşturabilir misiniz?
İletişim ve Uyum Değerlendirmesi
En güçlü eğitim bile, iletişim uyumsuzluğunda etkisiz kalır. Bu nedenle sponsorun iletişim tarzı ve karakter uyumu mutlaka analiz edilmelidir.
- İletişim tarzınız nasıl? (Hızlı, net, rehberlik odaklı?)
- Karakter olarak birlikte çalışmaya uygun muyuz?
Uzun Vadeli Destek Kalitesini Ölçme
Sponsorun uzun vadeli desteğini anlamak için “enerji + sistem + karakter” üçlüsüne bakılır. Sadece enerji yüksekse → ilk ay motivasyon olur ama sistem yoksa büyüme olmaz. Sadece sistem varsa → duygusal bağ oluşmaz, kişi yalnız hisseder.
Premium Soru Blokları
🔥 Manipülasyonu Önleyen 7 Soru
- Bana vereceğiniz destek ile diğer ekip üyelerine verdiğiniz destek aynı mı?
- Sistemdeki başarısız kişilerin ortak hataları neydi?
- Bu işte herkes başarılı olur mu? (%100 gerçek cevap ister.)
- Kazanmak için günlük minimum zaman gereksinimi nedir?
- Beni motive etmek için değil, gerçek riskleri de söyler misiniz?
- Beni yanlış yönlendirmemek için hangi verilere dayanıyorsunuz?
- Bu işin size göre en zor yanı nedir?
🚫 Uzak Durmanız Gereken 5 Sponsor Cevabı
- “Bu işte herkes kazanır.” (Yanlış.)
- “Hiçbir şey yapmana gerek yok.” (Tehlikeli.)
- “Sadece kaydol, gerisini ben hallederim.” (Gerçek dışı.)
- “Bu şirket hiç şikâyet almaz.” (İmkânsız.)
- “İstersen seni hızlıca yukarı çıkarayım.” (Manipülasyon.)
Doğru Sorular, Doğru Sponsor, Doğru Başlangıç
Network marketing’de başlangıç, rastlantıya bırakılamayacak kadar kritiktir. Sponsora soracağınız bu 30 soru, hem zihinsel netlik oluşturur hem de sizin için doğru ekibi ve doğru mentörü seçmenizi sağlar. Unutmayın: Doğru sponsor → Doğru sistem → Sürdürülebilir başarı.
📝 10 Maddelik İlk Görüşme Checklist
Sponsora ilk kez sorular yöneltirken, aşağıdaki kontrol listesi doğru karar vermenizi kolaylaştırır.
Her maddeyi “Evet / Hayır” şeklinde işaretleyerek ilerleyebilirsiniz.
-
Sponsor şirketi veriye dayanarak anlatıyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Eğitim planı net, güncel ve yapılandırılmış mı?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
İlk 90 gün için hazır bir yol haritası sunabiliyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Soru sorduğunuzda açık ve şeffaf cevap veriyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Gün içinde iletişim hızının nasıl olacağını net açıklıyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Ekibin mevcut kültürü ve çalışma tarzı hakkında şeffaf mı?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
“Herkes başarılı olur”, “çok kolay” gibi abartılı sözler kullanmıyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Kendi başarısızlık dönemlerinden dürüstçe bahsediyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Karakter olarak size uyumlu bir iletişim tarzı sunuyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır -
Mentörlük–destek sisteminin kopyalanabilir olduğunu gösterebiliyor mu?
— ⬜ Evet ⬜ Hayır
Analiz:
• 8–10 “Evet” → Çok güçlü mentor adayınız var.
• 5–7 “Evet” → Uyum potansiyeli var, detaylı analiz yapın.
• 0–4 “Evet” → Bu sponsor doğru olmayabilir; dikkatli olun.
