-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Sosyal Kanıtın Psikolojisi
Network Marketing’de en güçlü ikna araçlarından biri sosyal kanıttır. Çünkü insan beyni karar verirken çoğu zaman kendi muhakemesine değil, başkalarının davranışlarına dayanır. Bu nedenle sahada şöyle bir gerçek vardır: “Aday, sizin söylediğinize değil; başkalarının yaptıklarına inanır.” Sosyal kanıt, bir adayın…
-
Psikoloji & Davranış
MLM’de Başarısızlık Korkusunun Nörobilimsel Temeli
Network Marketing sahasında adayların %72’si “hayır” demelerinin sebebi olarak dış faktörleri gösterir. Gerçek neden ise çoğu zaman görünmezdir: Beynin başarısızlık ihtimalini abartarak büyütmesi. Bu makale, adayların “ben yapamam”, “zamanım yok”, “bana göre değil” gibi cümlelerinin arkasındaki nörobilimsel mekanizmayı açıklayan, liderlere…
-
Psikoloji & Davranış
MLM’de Adayın Karar Verme Süreci (4 Psikolojik Aşama)
Network Marketing’de adayın “evet” demesi, liderin sunum kalitesinden çok adayın zihin içindeki yolculuğunu doğru yönetmesine bağlıdır. Çünkü bir aday, bir iş modelini değerlendirirken mantıkla değil; risk algısı, duygusal filtreler ve psikolojik aşamalar üzerinden ilerler. Her aşamanın farklı bir ihtiyacı, farklı…
-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Bilişsel Yanılgılar
Network Marketing’de başarı çoğu kişinin sandığı gibi sadece “sunum kalitesi” ya da “ürün bilgisi” ile şekillenmez. Adayın karar verme biçimini yöneten bilişsel yanılgılar, sürecin yüzde 60’ını belirler. Bu görünmez zihinsel filtreler yönetilemediğinde: Aday fırsatı reddeder Distribütör motivasyon kaybeder Lider yanlış…
-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing Özgüven Sorunları Kırma Yöntemleri
Yeterince iyi değilim inancı, network marketing’de yeni başlayanların büyük bir bölümünü geriye çeken en güçlü psikolojik bariyerlerden biridir. Bu inanç bir anda oluşmaz; kişinin geçmiş deneyimleri, sosyal çevresi, çocukluk döneminde aldığı mesajlar ve yıllar boyunca edindiği içsel diyaloglar tarafından inşa…
