-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Psikolojik Güven İnşası Nasıl Yapılır?
Network Marketing’de dönüşümü belirleyen en kritik unsur psikolojik güvendir. Bir aday “Bu kişiyle ilerleyebilirim” duygusunu hissettiği anda, tüm teknik detaylar ikinci plana düşer. Güven → Beynin karar mekanizmasını rahatlatır Güvensizlik → Direnç, erteleme ve kaçınma üretir Psikolojik güven, bir anda…
-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Negatif İnsanlarla Baş Etme Scriptleri
Network Marketing’de başarının önündeki en büyük engellerden biri dış faktörler değil; çevredeki negatif insanların oluşturduğu psikolojik baskıdır. Bu kişiler bazen arkadaş, bazen aile, bazen ekip içinde bir birey olabilir. Özellikle başlangıç döneminde negatiflik, yeni girişimcinin motivasyonunu en hızlı tüketen unsurdur.…
-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Red (Hayır) Yanıtı Sonrası Davranışlar
Network Marketing’de “hayır” yanıtı, çoğu yeni başlayan kişinin motivasyonunu düşüren ve liderlerin doğru yönetemediği en kritik anlardan biridir. Oysa profesyonel bir lider için “hayır” bir kayıp değil; iki şeyin işaretidir: Adayın mevcut psikolojik durumuna dair bir veri İleride dönüşme potansiyeli…
-
Psikoloji & Davranış
Network Marketing’de Grup Psikolojisi Ve Dinamikleri Rehberi
MLM organizasyonları bireylerin bir araya gelerek kolektif bir yapı oluşturduğu, davranışların hızla yayıldığı ve liderin en küçük hareketinin bile ekipte zincirleme etki oluşturduğu sosyal sistemlerdir. Bu nedenle Network Marketing’i kişisel başarı modeli olarak değil, grup psikolojisinin yönetildiği bir davranış ekosistemi…
-
Psikoloji & Davranış
MLM’de Yeni Başlayanların Motivasyon Düşme Eğrisi
Network Marketing’e yeni başlayan biri ilk günlerde büyük bir motivasyonla hareket eder. Fakat istatistiklere ve ekip davranış modellerine bakıldığında ilginç bir gerçek ortaya çıkar: Yeni başlayanların %70’i ilk 2–4 hafta içinde motivasyon düşüşü yaşar. Bu düşüş, kişinin karakteriyle ilgili değil;…
