Network Marketing 90 Günlük Çalışma Planı: İlk 30 Gün ve Hedefler

Network marketing’e başlayan birçok kişi ilk günlerde yüksek bir motivasyonla hareket eder. Yeni ürünler, yeni insanlar, eğitimler ve gelir fırsatı heyecan yaratır. Ancak yalnızca heyecanla başlayan süreçlerin önemli bir bölümü, kısa süre içinde düzensizliğe dönüşür. Çünkü hedefler net değildir, günlük çalışma sistemi kurulmamıştır ve kişi hangi adımı ne zaman atacağını bilemez.

Network marketing 90 günlük çalışma planı, bu belirsizliği azaltmak için kullanılır. Bu planın amacı kısa sürede zengin olmayı veya kesin bir gelir elde etmeyi vaat etmek değildir. Amaç; ilk günden itibaren neyin öğrenileceğini, kimlerle iletişim kurulacağını, hangi davranışların takip edileceğini ve ekip çalışmasının nasıl geliştirileceğini sistemli hâle getirmektir.

Bu nedenle network marketing’de başarıyı yalnızca elde edilen gelirle değerlendirmek doğru değildir. İlk aşamada daha önemli olan; düzenli çalışabilmek, verilen sözleri yerine getirmek, öğrenilen bilgileri uygulamak ve tekrar edilebilir bir çalışma ritmi oluşturmaktır.

Network Marketing’de 90 Günlük Plan Neden Önemlidir?

İlk 90 gün, network marketing sürecinin temelini oluşturur. Plansız çalışan kişi, genellikle o gün kendisini nasıl hissediyorsa ona göre hareket eder. Motivasyonu yüksekse iletişim kurar, düşükse çalışmayı erteler. Bu durum zamanla düzensizliğe ve sonuçların takip edilememesine neden olur.

90 günlük plan ise çalışmayı kişisel duygu durumundan bağımsız hâle getirmeye yardımcı olur. Kişi her gün ne yapacağını önceden belirlediğinde karar verme yükü azalır. Böylece çalışma süreci yalnızca istekli olunan günlerde değil, planlanan günlerde de devam eder.

Bu planın sağladığı temel faydalar şunlardır:

• İlk günlerde yapılması gereken hazırlıkları netleştirir.
• Günlük ve haftalık çalışma ritmi oluşturur.
• Davet, sunum ve takip süreçlerini birbirinden ayırır.
• Hedefleri ölçülebilir davranışlara dönüştürür.
• İlk ekip üyelerinin desteklenmesini kolaylaştırır.
• Kişinin güçlü ve geliştirmesi gereken yönlerini görmesini sağlar.
• 90 günün sonunda gerçekçi bir değerlendirme yapmaya yardımcı olur.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, 90 günlük planın katı bir başarı garantisi olmadığıdır. Her kişinin zamanı, çevresi, deneyimi, iletişim becerisi, şirketi ve pazarı farklıdır. Bu nedenle plan, kişiye göre uyarlanmalı; sonuçlar abartılmadan ve etik sınırlar korunarak değerlendirilmelidir.

90 Günlük Çalışma Planının Temel Mantığı

Network marketing’de 90 günlük plan üç temel aşamadan oluşur. İlk aşama hazırlık ve öğrenme dönemidir. İkinci aşama iletişim, sunum ve takip ritminin kurulmasıdır. Üçüncü aşama ise ekip çalışmasının ve liderlik becerilerinin geliştirilmesidir.

Bu aşamalar birbirinden tamamen kopuk değildir. İlk günlerde oluşturulan kişi listesi, sonraki haftalarda yapılacak davetlerin temelini oluşturur. İlk sunumlar, ilerleyen dönemlerde ekip üyelerine aktarılacak deneyimi sağlar. İlk takip çalışmaları ise daha sonra ekip içinde uygulanacak çalışma sisteminin başlangıcı olur.

Bu nedenle 90 günlük planı yalnızca “90 günde ne kadar kazanırım?” sorusuyla değerlendirmek yerine şu sorularla ele almak gerekir:

• İlk 30 günde hangi temel becerileri kazanmalıyım?
• Her hafta kaç kişiyle iletişim kurabilirim?
• Kaç sunuma katılabilir veya sunum yapabilirim?
• Takip sürecimi nasıl düzenli hâle getirebilirim?
• İlk ekip üyelerime nasıl destek olabilirim?
• Üçüncü ayın sonunda hangi sistemi kendi başıma uygulayabilmeliyim?

Hedefi Dilekten Davranışa Dönüştürmek

Hedef belirlemek, yalnızca bir gelir rakamı yazmak değildir. “Ayda şu kadar kazanacağım” demek tek başına çalışma planı oluşturmaz. Bu rakamın hangi davranışlarla destekleneceği belirlenmediğinde hedef, uygulaması olmayan bir dileğe dönüşür.

Örneğin ayda 15.000 TL kazanmak isteyen bir kişi, bu hedefe ulaşmak için hangi faaliyetleri yapacağını bilmelidir. Kaç kişiyle iletişim kuracak? Kaç kişiye sunum yapacak? Kaç takip görüşmesi gerçekleştirecek? Ürün müşterilerini nasıl destekleyecek? Ekip kurmak istiyorsa yeni başlayanlara ne kadar zaman ayıracak?

Bu sorular cevaplanmadan belirlenen gelir hedefi, kişinin kontrol edemeyeceği bir sonuç olarak kalır. Oysa günlük davet sayısı, sunum sayısı, takip görüşmesi ve eğitim süresi gibi faaliyetler daha kolay takip edilebilir.

Sağlıklı hedef sistemi şu zincir üzerine kurulmalıdır:

Hedef → Faaliyet → Rutin → Takip → Değerlendirme

Hedef ne yapılmak istendiğini gösterir. Faaliyet, hedefe ulaşmak için gerçekleştirilecek somut adımları belirler. Rutin, bu adımların hangi sıklıkta yapılacağını ortaya koyar. Takip, gerçekleşen çalışmayı görünür hâle getirir. Değerlendirme ise sistemin gerektiğinde güncellenmesini sağlar.

SMART Hedef Modelini Network Marketing’e Uyarlamak

Network marketing hedefleri belirlenirken SMART modeli kullanılabilir. SMART, hedefin daha açık ve ölçülebilir hâle getirilmesine yardımcı olan bir çerçevedir.

• S – Spesifik: Hedef açık ve anlaşılır olmalıdır.
• M – Ölçülebilir: Hedefin gerçekleşip gerçekleşmediği takip edilebilmelidir.
• A – Ulaşılabilir: Hedef kişinin mevcut zamanı ve imkânlarıyla uyumlu olmalıdır.
• R – İlgili: Hedef kişinin genel amacı ve çalışma yönüyle bağlantılı olmalıdır.
• T – Zaman sınırlı: Hedefin tamamlanacağı dönem belirlenmelidir.

“Daha çok çalışacağım” SMART bir hedef değildir. Çünkü ne kadar çalışılacağı ve ne zaman uygulanacağı belli değildir.

“Önümüzdeki 30 gün boyunca haftada 5 gün, her gün 3 yeni kişiyle iletişim kuracağım ve haftada en az 2 sunuma katılacağım” cümlesi ise daha uygulanabilir bir hedeftir. Bu hedef, kişinin gelirini garanti etmez; ancak hangi faaliyetleri takip edeceğini netleştirir.

Gelir Hedefini Faaliyet Hedeflerine Çevirmek

Network marketing’de gelir, tek bir davranıştan oluşmaz. Ürün satışı, müşteri devamlılığı, davet, sunum, takip, ekip eğitimi ve şirketin ödeme planı gibi birçok unsur sonucu etkileyebilir. Bu nedenle gelir hedefleri değerlendirilirken kesin sonuç ifadelerinden kaçınmak gerekir.

Gelir hedefini planlarken şu faaliyetler ayrı ayrı takip edilebilir:

• Yeni iletişim kurulan kişi sayısı
• Gerçekleştirilen davet sayısı
• Yapılan sunum sayısı
• Gerçekleştirilen takip görüşmeleri
• Ürün kullanan veya ürün hakkında bilgi alan kişi sayısı
• Katılım sağlanan eğitim ve toplantılar
• Ekip üyelerine verilen destek süresi
• Haftalık olarak tamamlanan çalışma günleri

Bu veriler, kişinin yalnızca sonucu beklemesini engeller. Ayrıca hangi aşamada sorun yaşandığını görmesini sağlar. Örneğin yeterince davet yapılmıyorsa sorun sunum becerisinde olmayabilir. Davet yapılıyor fakat takip edilmiyorsa, bu kez takip sistemi üzerinde çalışmak gerekir.

Bu yaklaşım, hedefleri daha gerçekçi ve yönetilebilir hâle getirir. Network marketing’de uzun vadeli ilerleme, yalnızca büyük hedefler koyan kişilerde değil; hedeflerini günlük davranışlara bağlayan kişilerde daha sürdürülebilir olur.

0–10 Gün: Hazırlık ve Temel Oluşturma

Network marketing 90 günlük çalışma planının ilk bölümü, doğrudan sonuç almaya çalışmaktan önce sağlam bir temel kurmayı amaçlar. Yeni başlayanların yaptığı en yaygın hatalardan biri, şirketi, ürünü ve çalışma sistemini yeterince öğrenmeden çevresindeki insanlara ulaşmaya başlamaktır.

Hazırlık yapılmadan başlanan iletişim süreci, kişinin kendisini güvensiz hissetmesine neden olabilir. Ürünle ilgili temel sorulara cevap verememek, iş modelini açıklayamamak veya davet sonrasında ne yapılacağını bilmemek, ilk görüşmelerin verimsiz geçmesine yol açar.

İlk 10 günde amaç her şeyi mükemmel yapmak değildir. Amaç; ne sunduğunu, nasıl çalışacağını ve hangi sınırlar içinde iletişim kuracağını anlamaktır.

Hedef ve Kişi Listesini Hazırlamak

İlk adımlardan biri, iletişim kurulabilecek kişilerin düzenli bir liste hâline getirilmesidir. Bu liste yalnızca yakın arkadaşlardan veya aile üyelerinden oluşmamalıdır. Eski iş arkadaşları, okul çevresi, sosyal çevre, ortak ilgi alanlarından tanınan kişiler ve ürünle ilgilenebilecek potansiyel müşteriler de değerlendirilebilir.

Liste hazırlanırken kişileri zorlamak, herkese aynı mesajı göndermek veya kişisel verileri izinsiz kullanmak doğru değildir. Amaç insanları kategorilere ayırarak iletişimi daha bilinçli hâle getirmektir.

Liste şu başlıklarla düzenlenebilir:

• Ürünle ilgilenebilecek kişiler
• Ek gelir veya girişimcilik konularını araştıran kişiler
• İletişim ve satış becerilerini geliştirmek isteyen kişiler
• Sosyal medyada aktif olan kişiler
• Yeni bir iş modeli hakkında bilgi edinmek isteyen kişiler
• Daha önce network marketing deneyimi yaşamış kişiler

İlk liste için belirli bir sayı hedeflenebilir; ancak sayı ne kadar yüksekse başarı o kadar büyük olur anlayışı doğru değildir. Önemli olan, listedeki kişilere saygılı, kişiselleştirilmiş ve baskı oluşturmayan bir iletişim kurabilmektir.

Ürün ve Şirket Bilgisini Öğrenmek

Ürün deneyimi ve şirket bilgisi, network marketing’de güvenilir iletişimin temelidir. Yeni başlayan kişi, yalnızca kazanç planını değil; ürünlerin kullanım amacını, kimler için uygun olmayabileceğini, fiyatlandırmayı, iade koşullarını ve şirketin çalışma sistemini de öğrenmelidir.

Ürün hakkında konuşurken kanıtlanmamış sağlık iddiaları kullanmak, kesin sonuç vaat etmek veya kişisel deneyimi herkes için geçerliymiş gibi sunmak doğru değildir. Kişisel deneyim paylaşılabilir; ancak bu deneyim tıbbi veya finansal bir garanti olarak aktarılmamalıdır.

İlk 10 günde şu soruların cevapları netleştirilmelidir:

• Şirket hangi ürün veya hizmetleri sunuyor?
• Ürünlerin temel kullanım amacı nedir?
• Ürünün fiyatı ve satın alma koşulları nelerdir?
• İade, değişim ve müşteri destek süreci nasıl işler?
• İş modelinde gelir hangi faaliyetlere bağlıdır?
• Gelir planında hangi şartlar ve sınırlamalar bulunur?
• Yeni başlayan kişi ilk olarak hangi eğitimleri almalıdır?

Sunum ve Davet Materyallerini Hazırlamak

İlk iletişimlerde uzun ve karmaşık açıklamalar yapmak yerine, kısa ve anlaşılır bir anlatım hazırlanmalıdır. Davet mesajı, kişinin bütün sistemi tek seferde öğrenmesini amaçlamaz. Amaç, karşılıklı olarak uygun bir görüşme zemini oluşturmaktır.

Hazırlanabilecek temel materyaller şunlardır:

• Kısa tanışma ve davet metni
• Ürünü veya hizmeti açıklayan kısa bilgi notu
• İş modelini anlatan sade bir sunum
• Sık sorulan sorulara verilecek dürüst cevaplar
• Takip görüşmesi için not şablonu
• Kişisel ürün deneyimini anlatan kısa açıklama

Hazırlanan metinler ezberlenmiş satış cümleleri gibi kullanılmamalıdır. Her kişiyle aynı dili kullanmak yerine, karşı tarafın sorusuna ve ilgisine göre açıklama yapılmalıdır.

Günlük Çalışma Sistemini Kurmak

Network marketing’de çalışma sistemi, kişinin gün içinde ayırabileceği zamana göre oluşturulmalıdır. Tam zamanlı çalışan bir kişiyle gününün büyük bölümünü bu işe ayırabilen kişinin hedefleri aynı olmamalıdır.

Örneğin başlangıç seviyesinde günlük çalışma sistemi şu bölümlere ayrılabilir:

• 20 dakika ürün ve şirket eğitimi
• 20 dakika kişi listesi ve iletişim hazırlığı
• 30 dakika yeni iletişim
• 20 dakika takip görüşmeleri
• 10 dakika gün sonu değerlendirmesi

Bu süreler örnektir ve kişinin şartlarına göre değiştirilebilir. Buradaki amaç, günün tamamını network marketing’e ayırmak değil; düzenli ve takip edilebilir bir çalışma alışkanlığı oluşturmaktır.

10–30 Gün: İlk Temaslar ve İletişim Ritmi

İlk 10 günlük hazırlık döneminden sonra uygulama süreci başlar. 10–30. günler arasında temel odak; iletişim kurmak, uygun kişileri dinlemek, sunum sürecini deneyimlemek ve takip alışkanlığı oluşturmaktır.

Bu dönemde sonuçlara gereğinden fazla anlam yüklemek doğru değildir. İlk görüşmelerin bir bölümü olumlu ilerlemeyebilir. Bazı kişiler ilgilenmeyebilir, bazıları daha fazla bilgi isteyebilir, bazıları ise daha sonra görüşmek isteyebilir. Bu tepkiler, sürecin doğal bir parçasıdır.

Günlük Davet Hedefi Belirlemek

İlk 30 günde belirlenen davet hedefi, kişinin gerçekçi çalışma kapasitesine uygun olmalıdır. Her gün 3–5 kişiyle iletişim kurmak bazı kişiler için uygulanabilir olabilir; ancak herkesin zamanı ve çevresi aynı değildir.

Önemli olan yüksek bir sayı yazmak değil, belirlenen sayıyı düzenli olarak uygulayabilmektir. Bir gün 20 kişiye yazıp sonraki üç gün hiç iletişim kurmamak yerine, her gün sürdürülebilecek daha dengeli bir hedef tercih edilmelidir.

Davet sürecinde şu ilkelere dikkat edilmelidir:

• Karşı tarafın müsait olup olmadığı sorulmalıdır.
• Mesajın amacı açıkça belirtilmelidir.
• Ürün veya iş fırsatı hakkında yanlış beklenti oluşturulmamalıdır.
• Olumsuz cevap veren kişiye baskı yapılmamalıdır.
• Yanıt vermeyen kişilere arka arkaya mesaj gönderilmemelidir.
• Görüşmeler kişisel notlarla takip edilmelidir.

İlk Sunumları Gerçekleştirmek

Sunum, yalnızca ürün veya kazanç planı anlatmak değildir. İyi bir sunum; karşı tarafın ihtiyacını anlamayı, doğru bilgiyi paylaşmayı ve karar vermesi için yeterli alan bırakmayı içerir.

İlk sunumlarda her şeyi anlatmaya çalışmak yerine, temel çerçeve sade biçimde aktarılmalıdır. Sunumun sonunda karşı tarafın soruları dinlenmeli ve anlamadığı noktalar açıklanmalıdır.

Bir sunumun temel akışı şu şekilde olabilir:

1. Karşı tarafın ihtiyacını ve beklentisini anlamak
2. Ürün veya hizmeti doğru çerçevede tanıtmak
3. Şirketin ve iş modelinin nasıl çalıştığını açıklamak
4. Gelirin garanti olmadığını ve sonuçların kişiye göre değişebileceğini belirtmek
5. Soruları dinlemek
6. Bir sonraki adımı karşılıklı olarak netleştirmek

Sunum sırasında baskı kurmak, acele karar alınmasını istemek veya abartılı başarı örneklerini genelleştirmek güveni zedeler. Network marketing’de kalıcı ilişkiler, kısa vadeli ikna çabasından daha değerlidir.

Takip Sistemini Kurmak

Davet veya sunum sonrasında yapılan takip görüşmesi, sürecin en çok ihmal edilen aşamalarından biridir. Bir kişi ilk görüşmede karar vermeyebilir. Bu durum her zaman ilgisiz olduğu anlamına gelmez. Bazen daha fazla bilgiye, zamana veya farklı bir açıklamaya ihtiyaç duyabilir.

Takip sistemi kurarken her kişi için şu bilgiler not edilebilir:

• İlk iletişim tarihi
• Sunum veya görüşme tarihi
• İlgilendiği konu
• Sorduğu sorular
• Bir sonraki görüşme tarihi
• Olumlu, kararsız veya ilgisiz olduğu bilgisi

Takip, kişiyi karar vermeye zorlamak anlamına gelmez. Takibin amacı, daha önce konuşulan konuyu hatırlatmak, varsa soruları cevaplamak ve karşı tarafın kararına saygı göstermektir.

İlk 30 Gün İçin Ölçülebilir Hedefler

İlk 30 günlük hedefler, yalnızca kayıt veya gelir üzerinden belirlenmemelidir. Yeni başlayan kişinin kontrol edebileceği faaliyetler öncelikli olmalıdır.

Örnek bir ilk 30 gün hedef sistemi şöyle oluşturulabilir:

• En az 40 kişilik bir iletişim listesi hazırlamak
• Haftada 5 gün çalışma rutini uygulamak
• Her hafta yeni kişilerle iletişim kurmak
• Haftada en az 2 sunuma katılmak veya sunum izlemek
• Yapılan görüşmeleri düzenli olarak takip etmek
• Her hafta en az bir ürün veya şirket eğitimi tamamlamak
• İlk ayın sonunda hangi iletişim yöntemlerinin daha etkili olduğunu değerlendirmek

Bu hedefler kişinin zamanına, şirketine ve çalışma şartlarına göre artırılabilir veya azaltılabilir. Önemli olan hedeflerin yazılı olması ve ay sonunda gerçekleşen faaliyetlerle karşılaştırılmasıdır.

İlk 30 günün sonunda kişi kendisine şu soruları sormalıdır:

• Kaç gün düzenli çalıştım?
• Kaç yeni kişiyle iletişim kurdum?
• Kaç sunuma katıldım veya gerçekleştirdim?
• Takip görüşmelerimi zamanında yaptım mı?
• Hangi sorulara cevap vermekte zorlandım?
• Ürün ve şirket bilgim hangi seviyede?
• Bir sonraki ay hangi davranışımı geliştirmeliyim?

Bu değerlendirme, ilk ayın gerçek kazanımını ortaya çıkarır. Çünkü ilk 30 günün en önemli sonucu yalnızca elde edilen satış veya kayıt sayısı değil; kişinin kendi çalışma sistemini tanımaya başlamasıdır.

30–60 Gün: Ritmin Oturması ve İlk Sonuçların Değerlendirilmesi

İlk 30 gün, network marketing’e giriş ve temel çalışma alışkanlığının oluşturulduğu dönemdir. 30. günden sonra ise kişi artık hangi yöntemleri uygulayabildiğini, hangi konularda zorlandığını ve çalışma sisteminin hangi noktalarında geliştirme gerektiğini daha net görmeye başlar.

30–60. günler arasında amaç yalnızca daha fazla kişiye ulaşmak değildir. İlk ayda öğrenilen davet, sunum ve takip sürecini daha düzenli hâle getirmek; müşteri ilişkilerini geliştirmek ve ekip oluşmaya başladıysa yeni ekip üyelerine destek vermektir.

Bu dönemde çalışma sistemi kişiye bağlı olmaktan çıkarılmalı ve mümkün olduğunca kayıt altına alınmalıdır. Hangi günler çalışıldığı, kaç kişiyle görüşüldüğü, kaç sunum yapıldığı ve hangi soruların tekrarlandığı takip edilmelidir.

Tanışma–Sunum–Takip Döngüsünü Sürdürmek

Network marketing’de sürdürülebilir çalışma, tek seferlik yoğun çabalardan değil, tekrarlanabilir bir iletişim döngüsünden oluşur. Yeni kişilerle tanışmak, uygun kişileri sunuma davet etmek ve görüşme sonrasında takip yapmak bu döngünün temelidir.

İlk ayda birkaç görüşme yaptıktan sonra iletişimi tamamen bırakmak doğru değildir. Aynı şekilde, yalnızca yeni kişilere ulaşmak ve daha önce sunum yapılan kişileri takip etmemek de sürecin eksik kalmasına neden olur.

30–60. günlerde haftalık çalışma planı şu bölümlere ayrılabilir:

• Yeni kişilerle iletişim kurmak
• Daha önce görüşülen kişileri takip etmek
• Ürün müşterileriyle iletişimi sürdürmek
• Sunumlara katılmak veya sunum pratiği yapmak
• İtirazları ve sık sorulan soruları değerlendirmek
• Haftalık faaliyet sonuçlarını kaydetmek

Bu dönemde iletişim sayısından çok iletişimin kalitesi önem kazanır. Karşı tarafı dinlemek, ihtiyacını doğru anlamak ve uygun olmayan kişilere gereksiz ısrar yapmamak güven oluşturur.

İlk Müşterileri Desteklemek

Ürün satışı veya müşteri kazanımı gerçekleştiğinde süreç sona ermez. Müşterinin ürünü nasıl kullanacağı, ürünle ilgili hangi beklentiye sahip olduğu ve satın alma sonrasında desteğe ihtiyaç duyup duymadığı takip edilmelidir.

İyi müşteri yönetimi, yalnızca yeni satış elde etmek için değil, uzun vadeli güven oluşturmak için de gereklidir. Müşteriyle iletişim kurulurken ürünün etkisi hakkında kesin sonuçlar vaat edilmemeli ve kişisel deneyimler herkes için geçerliymiş gibi sunulmamalıdır.

Müşteri desteği kapsamında şu çalışmalar yapılabilir:

• Ürün kullanım bilgilerini doğru şekilde paylaşmak
• Müşterinin sorularını ilgili kaynaklardan kontrol ederek cevaplamak
• Memnuniyet ve kullanım deneyimi hakkında geri bildirim almak
• Gerekli durumlarda şirketin müşteri hizmetlerine yönlendirmek
• Yenileme veya tekrar sipariş süreçlerini açık şekilde anlatmak
• İade ve değişim şartları hakkında doğru bilgi vermek

Müşteri ilişkilerinde amaç, kişiyi sürekli satın almaya yönlendirmek değil; ihtiyacı olan bilgiyi zamanında ve şeffaf biçimde sunmaktır.

İlk Ekip Üyelerine Destek Vermek

30–60. günlerde ilk ekip üyeleri oluşmaya başladıysa, liderin görevi onlar adına bütün işleri yapmak değildir. Asıl amaç, yeni başlayan kişinin sistemi öğrenmesini ve kendi başına uygulayabilmesini sağlamaktır.

Yeni ekip üyelerine verilen destek, kişinin deneyim seviyesine göre düzenlenmelidir. İlk günlerde şirket ve ürün eğitimi verilebilir. Daha sonra kişi listesi hazırlama, davet mesajı oluşturma, sunuma katılma ve takip yapma gibi uygulamalar birlikte gerçekleştirilebilir.

Yeni başlayanlara şu temel soruların cevapları açıklanmalıdır:

• İlk hafta hangi bilgileri öğrenmelisin?
• İletişim listeni nasıl hazırlayabilirsin?
• Davet mesajını nasıl kişiselleştirebilirsin?
• Sunum sırasında hangi bilgileri paylaşmalısın?
• Karşı taraf ilgilenmediğinde nasıl davranmalısın?
• Takip görüşmelerini nasıl kayıt altına alabilirsin?
• Hangi konularda liderinden veya şirketten destek almalısın?

Yeni ekip üyesinin bütün sorumluluğunu üstlenmek kısa vadede kolay görünebilir; ancak uzun vadede kişiye bağımlı bir yapı oluşturur. Daha sağlıklı olan, rehberlik etmek ve kişinin kendi becerisini geliştirmesine alan açmaktır.

60–90 Gün: Liderlik ve Ekip Sistemi Kurmak

60–90. günler, kişinin yalnızca kendi faaliyetlerini değil, ekip içindeki çalışma düzenini de düşünmeye başladığı dönemdir. Bu aşamada liderlik, daha fazla konuşmak veya daha fazla kişiyi motive etmek anlamına gelmez. Liderlik; netlik sağlamak, sorumluluk almak, doğru bilgi vermek ve uygulanabilir bir sistem kurmaktır.

Bu dönemde kişi artık şu sorular üzerinde çalışmalıdır:

• Ekip üyelerim ne yapacağını net olarak biliyor mu?
• Yeni başlayanlara aktarabileceğim basit bir sistem var mı?
• Ekip içinde eğitim ve toplantı düzeni oluştu mu?
• Faaliyet sonuçlarını nasıl takip ediyoruz?
• Her ekip üyesinin hedefi kendi şartlarına uygun mu?
• İletişim ve gelir konusunda gerçekçi beklentiler oluşturuyor muyuz?

Haftalık Ekip Toplantılarını Standartlaştırmak

Ekip toplantıları uzun ve dağınık görüşmelere dönüşmemelidir. Her toplantının amacı, süresi ve gündemi önceden belirlenmelidir. Toplantıların temel amacı baskı kurmak değil; bilgi paylaşmak, sorunları görmek ve sonraki haftanın faaliyetlerini netleştirmektir.

Haftalık bir ekip toplantısı şu akışla yapılabilir:

1. Geçen haftanın faaliyetlerini değerlendirmek
2. Karşılaşılan soruları ve itirazları paylaşmak
3. Ürün veya şirket bilgisiyle ilgili kısa bir eğitim yapmak
4. Davet, sunum ve takip sürecinden birini uygulamalı olarak çalışmak
5. Gelecek haftanın kişisel hedeflerini belirlemek
6. Gerekli destek ve sorumlulukları netleştirmek

Toplantılarda yalnızca sonuç alan kişilerin konuşması, diğer ekip üyelerinin kendisini dışlanmış hissetmesine neden olabilir. Bu nedenle faaliyet, öğrenme ve gelişim de değerlendirmeye alınmalıdır.

Sunum Yapabilen Ekip Üyeleri Yetiştirmek

Bir ekipte bütün sunumları tek kişinin yapması, büyümenin önündeki engellerden biridir. Ekip üyeleri zaman içinde sunuma katılmayı, soru cevaplamayı ve temel bilgileri aktarmayı öğrenmelidir.

Yeni başlayan kişiden ilk günden profesyonel sunum beklemek doğru değildir. Önce sunumları izlemesi, daha sonra kısa bir bölümü anlatması ve zaman içinde kendi sunum akışını oluşturması sağlanabilir.

Sunum becerisini geliştirmek için şu uygulamalar yapılabilir:

• Sunumları gözlemlemek
• Kısa ürün anlatımları hazırlamak
• Sık sorulan sorulara cevap çalışmak
• Yakın ekip içinde prova yapmak
• Sunum sonrasında geri bildirim almak
• Yanlış veya abartılı ifadeleri düzeltmek

Kopyalama Mantığını Doğru Anlamak

Network marketing’de kopyalama, liderin yaptığı her şeyi birebir kopyalatmak anlamına gelmez. Asıl amaç, kolay anlaşılabilen ve farklı kişiler tarafından uygulanabilen temel bir çalışma sistemi oluşturmaktır.

Yeni başlayan bir kişinin uygulayamayacağı kadar karmaşık bir sistem, ekip içinde sürdürülebilir olmaz. Bu nedenle davet, sunum, takip, müşteri desteği ve eğitim süreçleri mümkün olduğunca sadeleştirilmelidir.

İyi bir sistem şu özelliklere sahip olmalıdır:

• Yeni başlayan bir kişinin anlayabileceği kadar açık olmalıdır.
• Farklı zaman imkânlarına göre uyarlanabilmelidir.
• Etik ve şeffaf iletişime dayanmalıdır.
• Sonuçtan çok uygulanabilir davranışları takip etmelidir.
• Kişiye veya tek bir lidere tamamen bağımlı olmamalıdır.

İlk 90 Günün Sonunda Yapılacak Değerlendirme

90 günlük planın sonunda yalnızca kaç kişinin kayıt olduğu veya ne kadar gelir elde edildiği değerlendirilmemelidir. Kişinin çalışma alışkanlığı, iletişim becerisi, ürün bilgisi, takip düzeni ve ekip desteği de incelenmelidir.

90 gün sonunda şu sorular cevaplanabilir:

• Kaç gün düzenli çalışma yaptım?
• İletişim kurma konusunda hangi seviyeye geldim?
• Sunum yapma becerim gelişti mi?
• Takip sistemimi düzenli kullanabiliyor muyum?
• Müşteri ilişkilerimi sürdürebiliyor muyum?
• Ekip üyelerime uygulanabilir bir başlangıç sistemi sunabiliyor muyum?
• Hangi konularda daha fazla eğitim almam gerekiyor?
• Bir sonraki 90 gün için hangi hedefleri belirlemeliyim?

Bu değerlendirme sonucunda bazı hedeflerin değiştirilmesi normaldir. Çalışma planı, ilk yazıldığı hâliyle sonsuza kadar aynı kalmak zorunda değildir. Kişinin zamanı, deneyimi, ekip yapısı ve pazar koşulları değiştikçe plan da güncellenebilir.

İlk 90 günün gerçek amacı, kişiyi sürekli motive etmek değil; ne yapacağını bilen, faaliyetlerini takip edebilen ve ekibine doğru şekilde destek olabilen bir çalışma düzeni oluşturmaktır.

3 Aylık Network Marketing Hedefleri Nasıl Belirlenir?

İlk 90 gün tamamlandığında, kişi artık network marketing sürecinin temel aşamalarını deneyimlemiş olur. Bu noktada hedefler yalnızca kişisel çalışma üzerine değil; müşteri ilişkileri, ekip gelişimi, eğitim düzeni ve liderlik sorumlulukları üzerine de kurulabilir.

Üç aylık hedefler belirlenirken gerçekçi olmak önemlidir. Her kişinin çevresi, zamanı, deneyimi ve çalışma kapasitesi farklıdır. Bu nedenle başka bir kişinin sonucu doğrudan kopyalanmamalı; kendi mevcut durumuna uygun bir plan hazırlanmalıdır.

Üç aylık hedefler şu alanlarda oluşturulabilir:

• Düzenli müşteri iletişimi
• Haftalık sunum standardı
• Yeni ekip üyelerine destek
• Ürün ve şirket eğitimi
• Kişisel marka ve görünürlük
• Davet ve takip sisteminin geliştirilmesi

Ekip ve Müşteri Hedefleri

Üçüncü ayda ekip hedefi belirlenirken yalnızca yeni kişi sayısına odaklanmak yerine, mevcut kişilerin süreçte ne kadar desteklendiği de değerlendirilmelidir. Bir ekip üyesinin sisteme dahil olması, onun otomatik olarak aktif çalışacağı anlamına gelmez.

Bu nedenle ekip hedefleri şu şekilde ifade edilebilir:

• Yeni başlayan her ekip üyesiyle başlangıç görüşmesi yapmak
• Her ekip üyesine temel ürün ve şirket eğitimini tamamlatmak
• Yeni başlayanların kişi listesi hazırlamasına yardımcı olmak
• İlk davet ve takip çalışmalarında rehberlik etmek
• Haftalık ekip iletişimini düzenli hâle getirmek
• Sunum yapma becerisi geliştirmek isteyen kişilere uygulama fırsatı sunmak

Bu yaklaşım, ekip kurmayı yalnızca kişi sayısıyla değerlendirmekten daha sağlıklıdır. Çünkü sürdürülebilir ekip yapısı, yeni kişilerin sisteme dahil edilmesinden çok, doğru bilgi ve destekle sürece hazırlanmasına bağlıdır.

Haftalık Sunum ve Eğitim Standardı

Network marketing’de gelişim, yalnızca bir kez eğitim almakla tamamlanmaz. Ürün bilgisi, iletişim becerisi, sunum yapısı ve takip süreci düzenli olarak gözden geçirilmelidir.

Üç aylık dönemde her hafta belirli bir eğitim veya uygulama standardı oluşturulabilir. Örneğin bir hafta davet mesajları, diğer hafta ürün anlatımı, sonraki hafta takip görüşmeleri çalışılabilir.

Eğitim başlıkları şu konulardan oluşabilir:

• Network marketing iş modelini doğru anlatmak
• Ürün özelliklerini abartmadan açıklamak
• İhtiyaç odaklı soru sormak
• Sunum sırasında aktif dinleme yapmak
• Takip görüşmelerini planlamak
• Olumsuz cevapları kişisel algılamamak
• Yeni ekip üyelerine başlangıç desteği vermek

Eğitimlerin amacı ekip üyelerini baskı altında tutmak değil, süreci daha bilinçli ve etik şekilde uygulamalarını sağlamaktır.

6 Aylık Network Marketing Hedefleri

Altı aylık hedefler, kısa vadeli başlangıç çalışmalarının daha sistemli bir yapıya dönüştürülmesini amaçlar. Bu dönemde kişi yalnızca kendi faaliyetlerini değil, ekibin çalışma düzenini ve müşteri ilişkilerinin devamlılığını da takip etmeye başlar.

Altı aylık hedefler belirlenirken şu başlıklar değerlendirilebilir:

• Düzenli müşteri iletişim sistemi oluşturmak
• Haftalık sunum ve takip ritmini korumak
• Ekip içi eğitim akışını sürdürmek
• Yeni başlayanlar için yazılı veya görsel başlangıç planı hazırlamak
• Sunum yapabilen ekip üyelerinin sayısını artırmak
• Kişisel marka ve sosyal medya iletişimini geliştirmek
• Faaliyet sonuçlarını aylık olarak analiz etmek

Altı aylık dönemde gelir hedefi belirlenebilir; ancak bu hedef kesin kazanç ifadesi olarak sunulmamalıdır. Gelir, şirketin ödeme planı, ürün veya hizmet satışları, müşteri devamlılığı, ekip faaliyetleri ve kişinin uygulama düzeyi gibi birçok etkene bağlı olarak değişebilir.

Bu nedenle gelir hedefinin yanında faaliyet hedefleri de mutlaka yazılmalıdır. Örneğin “altı ay sonunda düzenli gelir elde etmek istiyorum” ifadesi tek başına yeterli değildir. Bunun yanında kaç gün çalışılacağı, kaç müşteriyle iletişim kurulacağı, kaç sunum yapılacağı ve ekip desteğinin nasıl sürdürüleceği belirlenmelidir.

12 Aylık Network Marketing Hedefleri

On iki aylık hedefler, kişinin network marketing sürecindeki genel yönünü gösterir. Bu hedefler yalnızca ekip büyüklüğü veya gelir üzerinden değil; kişisel gelişim, müşteri memnuniyeti, liderlik, marka güveni ve sistem kalitesi üzerinden de değerlendirilmelidir.

Bir yıllık hedefler şu alanlarda oluşturulabilir:

• Güvenilir ve düzenli bir müşteri portföyü oluşturmak
• Birden fazla ekip üyesinin sistemi bağımsız şekilde uygulayabilmesini sağlamak
• Düzenli ekip toplantıları ve eğitimleri yürütmek
• Kişisel marka iletişimini belirli bir konu etrafında geliştirmek
• Ürün, şirket ve sektör hakkında daha kapsamlı bilgi edinmek
• Etik ve şeffaf çalışma standartlarını ekip içinde yaygınlaştırmak
• Bir sonraki yıl için daha gerçekçi ve ölçülebilir bir plan hazırlamak

Bir yıllık hedefler belirlenirken büyüme kadar sürdürülebilirlik de dikkate alınmalıdır. Çok hızlı büyüyen ancak müşteri desteği, eğitim ve iletişim düzeni olmayan bir yapı uzun vadede sorun yaşayabilir.

Güçlü bir network marketing sistemi; yüksek beklentiler oluşturan değil, kişilerin ne yaptığını ve neyi gerçekçi biçimde bekleyebileceğini açıkça gösteren sistemdir.

Hedef–Davranış Eşleşmesi Nasıl Kurulur?

Bir hedefin uygulanabilir olup olmadığını anlamanın en kolay yolu, o hedefin günlük veya haftalık davranışlara çevrilip çevrilemediğine bakmaktır.

“Ekibimi büyüteceğim” genel bir hedeftir. Bu hedefin davranış karşılığı ise şu şekilde oluşturulabilir:

• Haftada belirli sayıda yeni kişiyle iletişim kurmak
• Her hafta ekip üyeleriyle birebir görüşmek
• Yeni başlayanlara başlangıç eğitimini aktarmak
• Haftalık bir ekip toplantısı düzenlemek
• Sunum ve takip çalışmalarında ekibe eşlik etmek

“Kişisel markamı geliştireceğim” hedefinin davranış karşılığı ise düzenli ve doğru bilgi paylaşımı olabilir. Bunun için paylaşım konusu, yayın sıklığı ve içerik amacı belirlenmelidir.

“Daha fazla müşteri kazanacağım” hedefi ise şu faaliyetlerle desteklenebilir:

• Ürünün kimler için uygun olabileceğini araştırmak
• Mevcut müşterilerden geri bildirim almak
• Ürün hakkında bilgilendirici içerikler hazırlamak
• Satış sonrasında müşteri desteği sunmak
• Tekrar sipariş ve memnuniyet sürecini takip etmek

Bu eşleşme kurulmadığında hedefler yalnızca ay başında yazılan ve ay sonunda unutulan cümlelere dönüşür. Hedefin günlük çalışma içinde görünür olması, uygulanma ihtimalini artırır.

1–3–6–12 Aylık Hedef Haritası

Network marketing hedeflerini farklı zaman aralıklarına bölmek, kişinin hem kısa vadeli faaliyetleri hem de uzun vadeli yönü birlikte görmesini sağlar.

Bu harita, kesin sonuç takvimi olarak kullanılmamalıdır. Her dönemin amacı, kişinin ilerlemesini değerlendirmesine yardımcı olmaktır. Bir hedefin beklenenden geç gerçekleşmesi, planın tamamen başarısız olduğu anlamına gelmez. Gerekli olan, hangi aşamada yavaşlama yaşandığını tespit edip sistemi buna göre güncellemektir.

Network Marketing Hedeflerini Haftalık Plana Çevirmek

Aylık veya yıllık hedefler, haftalık çalışma planına çevrilmediğinde uygulanması zorlaşır. Bu nedenle her haftanın başında birkaç temel faaliyet belirlenmelidir.

Haftalık plan şu sorularla hazırlanabilir:

• Bu hafta kaç gün çalışacağım?
• Kaç yeni kişiyle iletişim kuracağım?
• Kaç sunuma katılacağım veya gerçekleştireceğim?
• Kaç takip görüşmesi yapacağım?
• Hangi eğitim konusunu tamamlayacağım?
• Ekip üyelerimden hangisine destek olmam gerekiyor?
• Hafta sonunda hangi verileri değerlendireceğim?

Haftalık hedef sayısı çok fazla olmamalıdır. Aynı anda her alanda mükemmel olmaya çalışmak yerine, en önemli birkaç davranış belirlenmeli ve bunlar düzenli şekilde uygulanmalıdır.

İyi hazırlanmış bir haftalık plan, 90 günlük hedefi günlük çalışma hayatına bağlar. Böylece uzun vadeli hedefler soyut bir düşünce olmaktan çıkar ve takip edilebilir faaliyetlere dönüşür.

Motivasyonu Değil, Çalışma Sistemini Yönetmek

Network marketing’de hedef koymak kadar, hedefi sürdürebilmek de önemlidir. Ancak sürdürülebilirlik yalnızca motivasyonla sağlanamaz. Motivasyon zaman zaman yükselir, zaman zaman azalır. Çalışma sistemi ise kişinin her gün yeniden karar vermek zorunda kalmadan ilerlemesine yardımcı olur.

Bu nedenle “Bugün motive miyim?” sorusu yerine şu sorular sorulmalıdır:

• Bugün planımda hangi faaliyet var?
• Bu faaliyeti ne zaman gerçekleştireceğim?
• Çalışmamı tamamladığımı nasıl anlayacağım?
• Karşılaştığım sorunu kime danışabilirim?
• Bugünkü çalışmamı nasıl kayıt altına alacağım?

Bu yaklaşım, motivasyonun tamamen ortadan kalkmasını beklemeden çalışmaya devam etmeyi kolaylaştırır. Amaç kişinin kendisini sürekli zorlaması değil; uygulanabilir bir ritim oluşturmasıdır.

Başarı Sinyalleri ve Küçük Hedefler

90 günlük planın tamamını tek seferde düşünmek bazı kişiler için yorucu olabilir. Bu nedenle uzun vadeli hedefler daha küçük ve ölçülebilir adımlara bölünmelidir.

Küçük hedefler, kişinin yaptığı çalışmayı görünür hâle getirir. Her hedefin sonunda büyük bir sonuç alınması gerekmeyebilir. Düzenli iletişim kurmak, bir sunumu tamamlamak, takip listesini güncellemek veya bir eğitim konusunu öğrenmek de ilerlemenin parçasıdır.

Kullanılabilecek başarı takip yöntemleri şunlardır:

• Günlük faaliyet listesini işaretlemek
• Haftalık davet ve sunum sayılarını kaydetmek
• Takip görüşmelerini tarihleriyle birlikte yazmak
• Tamamlanan eğitimleri listelemek
• Müşteri geri bildirimlerini not etmek
• Ekip üyelerine verilen desteği takip etmek
• Ay sonunda gelişen becerileri değerlendirmek

Başarı sinyali oluşturmak, elde edilmemiş bir sonucu olmuş gibi göstermek anlamına gelmez. Amaç, gerçekten yapılan faaliyetleri görünür kılmaktır. Bu durum kişinin hangi davranışları düzenli hâle getirdiğini anlamasına yardımcı olur.

90 Günlük Çalışma Planında Haftalık Değerlendirme

Haftalık değerlendirme, planın doğru yönde ilerleyip ilerlemediğini görmek için yapılmalıdır. Bu değerlendirme sırasında yalnızca eksikler değil, tamamlanan çalışmalar da dikkate alınmalıdır.

Hafta sonunda şu tablo kullanılabilir:

Bu tablo kişinin başarısız olduğunu göstermek için değil, çalışma sistemini geliştirmek için kullanılır. Hedefin altında kalınan noktalar incelenmeli; ancak tek bir haftaya bakarak kesin karar verilmemelidir.

Bazen zaman yetersizliği, aile sorumlulukları, iş yoğunluğu veya teknik sorunlar planı etkileyebilir. Önemli olan bu durumları fark etmek ve sonraki hafta için daha uygulanabilir bir plan hazırlamaktır.

Network Marketing 90 Günlük Planında Yapılan Yaygın Hatalar

Yalnızca Gelir Hedefine Odaklanmak

Gelir hedefi belirlemek mümkündür; ancak gelir tek başına kişinin kontrol edebileceği bir sonuç değildir. Bu nedenle gelir hedefinin yanında iletişim, sunum, takip, eğitim ve müşteri desteği gibi faaliyet hedefleri de bulunmalıdır.

İlk Günlerde Çok Yüksek Tempo Kurmak

İlk günlerde aşırı yoğun çalışıp kısa süre sonra tamamen durmak, sürdürülebilir bir sistem oluşturmaz. Daha düşük fakat düzenli bir tempo, uzun vadede daha sağlıklı sonuç verebilir.

Herkese Aynı Mesajı Göndermek

Her kişinin ihtiyacı, zamanı ve ilgisi farklıdır. Kopyalanmış, kişisel bağlam içermeyen mesajlar iletişimin kalitesini düşürebilir. Davet mesajı kısa, açık ve karşı tarafın kararına saygılı olmalıdır.

Takip Sürecini İhmal Etmek

Bir kişiye sunum yapmak, iletişimin tamamlandığı anlamına gelmez. Soruların cevaplanması, karar vermesi için zaman tanınması ve gerektiğinde uygun bir zamanda yeniden iletişim kurulması gerekir. Ancak takip, ısrar veya baskı hâline getirilmemelidir.

Ürünler Hakkında Abartılı İddialar Kullanmak

Ürünlerin etkisi, kullanım amacı veya gelir potansiyeli hakkında kanıtlanmamış ve kesin ifadeler kullanmak güven kaybına neden olabilir. Özellikle sağlık ve gelir konularında kişisel deneyim ile garanti arasındaki fark açıkça korunmalıdır.

Liderin Her Şeyi Yapmasını Beklemek

Liderden destek almak önemlidir; ancak kişinin bütün sorumluluğu liderine bırakması gelişimini yavaşlatır. Yeni başlayan kişi zaman içinde kendi kişi listesini hazırlamayı, davet yapmayı, takip etmeyi ve temel sunumu gerçekleştirmeyi öğrenmelidir.

Sonuçları Kayıt Altına Almamak

Ne kadar çalışıldığını, hangi yöntemlerin kullanıldığını ve hangi soruların tekrarlandığını kaydetmemek, gelişimi değerlendirmeyi zorlaştırır. Basit bir tablo veya not sistemi bile çalışma düzenini daha görünür hâle getirebilir.

90 Günün Sonunda Kendinizi Nasıl Değerlendirmelisiniz?

90 günlük network marketing planı tamamlandığında değerlendirme yalnızca kazanç veya ekip sayısı üzerinden yapılmamalıdır. Kişinin hangi becerileri geliştirdiği, hangi çalışma alışkanlıklarını oluşturduğu ve hangi alanlarda daha fazla desteğe ihtiyaç duyduğu da incelenmelidir.

90 gün sonunda şu başlıklar değerlendirilebilir:

• Ürün ve şirket bilgisi
• Davet ve iletişim becerisi
• Sunum yapma yeterliliği
• Takip düzeni
• Müşteri ilişkileri
• Zaman yönetimi
• Ekip iletişimi
• Liderlik ve rehberlik becerisi
• Haftalık çalışma devamlılığı
• Gelecek dönem hedeflerinin netliği

Eğer bazı hedeflere ulaşılamadıysa, bunun nedeni dikkatle incelenmelidir. Sorun zaman planlamasında, iletişim yönteminde, ürün bilgisinde, takip düzeninde veya gerçekçi olmayan hedeflerde olabilir. Nedeni belirlemeden yalnızca daha büyük hedefler yazmak çözüm sağlamaz.

Bir Sonraki 90 Gün İçin Yeni Plan Hazırlamak

İlk 90 gün, sürecin sonu değil; daha bilinçli bir dönemin başlangıcıdır. İlk dönemde edinilen deneyimler, ikinci 90 günlük planın daha gerçekçi hazırlanmasını sağlar.

Yeni plan hazırlanırken şu konular yeniden değerlendirilmelidir:

• Hangi faaliyetler düzenli olarak yapılabildi?
• Hangi faaliyetler sürekli ertelendi?
• Hangi iletişim yöntemleri daha doğal ve etkili oldu?
• Hangi ürün veya hizmet soruları daha sık soruldu?
• Ekip üyeleri hangi konularda desteğe ihtiyaç duydu?
• Çalışma sürecinde hangi hedefler fazla yüksek veya düşük kaldı?
• Önümüzdeki 90 günün en önemli üç önceliği nedir?

Yeni dönemde her şeyi aynı anda değiştirmek yerine, en fazla üç ana öncelik belirlemek daha uygulanabilir olabilir. Örneğin bir kişi için ilk öncelik müşteri takibi, ikinci öncelik sunum becerisi, üçüncü öncelik ekip eğitim sistemi olabilir.

90 Günlük Planı Sürdürülebilir Bir Sisteme Dönüştürmek

Network marketing 90 günlük çalışma planı, kişiye kesin bir sonuç veya garanti edilmiş bir gelir sunmaz. Bu planın amacı; başlangıç dönemini daha bilinçli yönetmek, hedefleri günlük faaliyetlere dönüştürmek ve çalışmayı takip edilebilir hâle getirmektir.

İlk 10 gün hazırlık ve öğrenme için kullanılır. 10–30. günler arasında iletişim, davet, sunum ve takip ritmi oluşturulur. 30–60. günlerde müşteri ilişkileri ve ekip desteği geliştirilir. 60–90. günlerde ise liderlik, eğitim ve uygulanabilir bir ekip sistemi üzerinde çalışılır.

Bu süreçte büyük hedeflerden önce düzenli davranışlara odaklanmak gerekir. Çünkü uzun vadeli sonuçlar; bir günde yapılan yoğun çalışmadan çok, haftalar ve aylar boyunca sürdürülen faaliyetlerin birikimiyle oluşur.

Hedef belirlemek başlangıçtır. Hedefi günlük davranışlara çevirmek planlamadır. Bu davranışları düzenli şekilde uygulamak ise gerçek çalışma disiplinidir.

Network marketing’de sağlam bir başlangıç yapmak isteyen kişi, ilk 90 günü bir yarış gibi değil; öğrenme, uygulama, değerlendirme ve sistem kurma dönemi olarak görmelidir. Şeffaf iletişim, gerçekçi beklentiler, düzenli takip ve müşteri memnuniyeti korunabildiği sürece bu plan, kişinin kendi çalışma sistemini oluşturmasına yardımcı olabilir.

Unutulmaması gereken temel nokta şudur: Sürdürülebilir ilerleme, yalnızca ne kadar büyük hedefler koyduğunuzla değil; bu hedefleri taşıyabilecek günlük çalışma düzenini ne kadar istikrarlı kurabildiğinizle ilgilidir.